7 maneiras pelas quais os vendedores podem aumentar sua eficiência e eficácia
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7 maneiras pelas quais os vendedores podem aumentar sua eficiência e eficácia

Quando você está em um negócio que gira em torno de vendas, depende de seus vendedores para ajudá-lo o tempo todo. Mas, como empresário, você não pode simplesmente esperar que sua equipe faça tudo sem um pouco de sua ajuda. Antes de dar a eles essa ajuda, você deve estar ciente do que eles precisam para obter o máximo de vendas. Aqui estão algumas dicas que o ajudarão a ajudar sua equipe de vendas a aumentar sua eficiência e eficácia.

1. Use um bom sistema de CRM

Quando você tem o sistema de CRM certo com foco em vendas, sua equipe pode ser melhor organizada e mais focada. Alguns dos recursos que você deve procurar neste software incluem priorização de leads, lembretes automáticos, notas e nutrição de leads. Uma vez que este tipo de sistema esteja implementado, espere ver um grande salto nas vendas.

2. Dê à sua equipe as ferramentas certas

Seus vendedores estarão mais na estrada do que no escritório, portanto, certifique-se de que eles tenham as ferramentas de que precisam para realizar seu trabalho da maneira certa. Uma ferramenta importante é um aplicativo ou solução de CRM móvel. Isso permitirá que sua equipe colabore com você, clientes, clientes, etc., e trabalhe em tempo real com dados atualizados. Isso significa que eles não precisam esperar até que estejam no escritório para fazer o trabalho.

3. Compre (e venda) listas de mala direta

Os vendedores mais eficazes sabem que precisam ter bons leads, e não é incomum que eles comprem listas de mala direta para obter os melhores leads para seus negócios. O maior problema com isso é que pode custar US $ 3 por lead ou mais, e nem todos os leads serão adequados para você. Economize muito dinheiro obtendo apenas os leads certos por meio da lista de leads. Você pode até subsidiar seus custos de aquisição de leads vendendo listas de e-mail que você comprou ou construiu em outro lugar na lista de leads.

4. Motive sua equipe

Um pouco de competição amigável ajudará a manter sua equipe de vendedores motivada. Por exemplo, você pode configurar um concurso para ver quem consegue mais vendas em um determinado período e oferecer um prêmio a esse vendedor. Hoopla é um ótimo pacote de software que você pode usar em seus negócios e há elementos competitivos que podem ser usados ​​para aumentar a eficácia de todos os seus vendedores.

5. Ofereça treinamento regular

É bom oferecer treinamento nas melhores e mais recentes práticas de vendas para sua equipe de vendas. Sempre surgem novos produtos que podem ajudar nas vendas e, quanto mais você e sua equipe souberem como usá-los, melhor será o desempenho geral do negócio. Muitas empresas oferecem cursos e certificações, como a Predictable University, ou você pode até mesmo enviar seus vendedores para vários workshops que ajudarão a melhorar seu desempenho.

6. Conheça os membros de sua equipe

Quando se trata de sua equipe, é importante saber que cada pessoa é diferente. Cada um tem seu próprio estilo de fazer as coisas, aprende em um ritmo diferente e de maneira diferente. Isso significa que um pacote de treinamento de tamanho único pode não funcionar para todos em sua equipe. Quanto melhor você conhecer cada membro, mais fácil será para você personalizar o treinamento, as atribuições, etc. para vários funcionários.

7. Reduza as tarefas administrativas

Se seus vendedores não estivessem presos às tarefas administrativas, eles poderiam estar lá fazendo ainda mais vendas. Portanto, você deve encontrar maneiras de ajudá-los a reduzir essas tarefas. Uma sugestão é contratar um assistente administrativo para cuidar das pequenas tarefas, deixando seus vendedores livres para fazer seu trabalho real, que é vender.

Crédito da foto em destaque: espaço negativo. co via pexels.com